Realitního makléře vybírejte pečlivě. Rozdíly mohou být obrovské

Pokud se chcete při prodeji domu nebo bytu obejít bez starostí, obraťte se radši na profesionály. Jak ale v záplavě různých realitních společností a nepřeberného množství makléřů najít toho správného? Mají smysl certifikace a jak se v nich vlastně vyznat?

Jedním z nejdůležitějších bodů, na které při výběru realitního makléře myslet, je sdílená zkušenost či reference. Nemáte-li se ale na koho obrátit, hledejte primárně makléře ve lokalitě prodeje vaší nemovitosti. Dále je vhodné zohlednit recenze a dostupné informace o vybraném realitním makléři. Zkušenosti předchozích klientů bývají k nezaplacení. Například u realitní sítě RE/MAX mají klienti po každém uzavřeném obchodu možnost ohodnotit práci makléře. Tato reference se zobrazí pod jménem makléře bez toho, aby ji makléř mohl jakkoliv ovlivnit. Veškeré zkušenosti jsou tak důvěryhodné. Read more

Prodej nemovitosti bez provize – výhodná nabídka nebo fígl?

„Prodej bez provize a za nejvyšší cenu.“ To zní na první pohled jako zajímavá nabídka. Je to však jen nekalý trik na prodávající. Jak tento fígl funguje a proč na tom prodávající nemovitosti vždy prodělá?

Když vám realitka slibuje prodej bez provize, znamená to, že ji provizi platí kupující. To je přeci výhodné. Nebo ne? Uveďme si konkrétní příklad. Makléř odhadne cenu nemovitosti na 4 miliony. Realitní kancelář si připočte k prodejní ceně 200 tisíc vlastní provize a nemovitost nabízí za 4,2 milionu. Zde je několik příkladů, proč není tento systém férový a už vůbec ne výhodný: Read more

Znáte rozdíl mezi nabídkovou a tržní cenou?

Nabídková nebo tržní cena?
Lidé často zaměnují nabídkovou a tržní cenu nemovitostí. V čem je rozdíl a proč byste je měli rozlišovat.

“V naší ulici se prodávají stejné byty jako mám já za 5 mil. Proto bych chtěl za 5 mil. prodat i ten svůj.” Podobná slova slýcháme od prodávajících často, když jednáme o prodeji jejich nemovitosti. “Na tom přece není nic špatného”, řeknete si. Má to však často poměrně zásadní háček: To, že se nemovitost za nějakou cenu nabízí, ještě vůbec neznamená, že se také za tuto cenu prodá. Mezi nabídkovou a prodejní cenou může být propastný rozdíl. Read more

Je dobrý nápad prodat nemovitost prvnímu zájemci?

Na dnešním realitním trhu se dobrá nemovitost dlouho neohřeje. Zájemců je velké množství. Heslo kdo dřív přijde, ten dřív bere, tak platí dvojnásob. Makléři mnohdy rezervují nemovitost prvnímu zájemci a chvástají se u majitelů, jak skvělou odvedli práci. Položme si ale otázku. Udělali pro majitele maximum? Ze své zkušenosti říkám, že rozhodně ne.

V praxi se hodně setkáváme s tím, když s kupujícím vybíráme nemovitost, nedostaneme se na řadu včas. Prodáno prvnímu zájemci v pořadí. Dozvíme se někdy i pár minut před samotnou prohlídkou. No fajn, ale my byli možná ochotni zaplatit i víc. Klientům už něco pár krát uniklo, byl to dům snů na správném místě, tlačil je termín vlastního stěhování. Nemohlo dojít ani k licitaci.

Z mého pohledu majitel promarnil šanci získat více peněz. A kdo za to může? Read more

Proč se vyplatí spolupracovat s makléřem

Prodat, koupit, pronajmout nemovitost není tak jednoduché, jak by se mohlo zdát. Špatně nastavená cena může znamenat, že majitel přijde o nemalé prostředky. Prodat nemovitost bez kvalitního marketingu je stále složitější a to už vůbec nezmiňujeme, jaké škody dokáže napáchat amatérsky připravená prodejní smlouva. Právě o těchto záludnostech je náš dnešní text.

Read more

Proč svěřit prodej nemovitosti profesionálovi?

Zhruba polovina těch, kteří prodávají byt či dům, se chce obejít bez pomoci ze strany realitní kanceláře.

Hlavním argumentem je úspora peněz za provizi. Takový postup se ale často nevyplácí a to nejen kvůli špatnému odhadu reálné ceny nabízené nemovitosti. Na jaká další úskalí lze při jejím prodeji narazit?

Jedním z nejčastějších problémů při samoprodeji je neexistence závazné rezervace. Kupující si pořízení nemovitosti po několika měsících rozmyslí a prodávající se tak ocitnou na začátku celého procesu s tím, že jim nikdo nekompenzuje promarněné prostředky ani čas. Read more

Pronájem a podnájem? Jaký je v tom rozdíl

Mnoho klientů si láme hlavu s tím, jaký je rozdíl mezi pojmy „Pronájem“ a „Podnájem“.  Je tedy potřeba, abychom to uvedli na pravou míru.

Pronájem (nájem)

Když se hovoří o PRONÁJMU, jedná se o přímý vztah mezi majitelem nemovitosti a nájemcem.

Například, když pan Novák je majitelem nemovitosti a chce pronajmout byt panu Zelenému, pan Novák se stává pronajímatelem a pan Zelený nájemcem.

O pronájem se jedná i tehdy, když se pronajímá jen část bytové jednotky.

Nájemní smlouva

Mezi vlastníkem a nájemcem se uzavírá nájemní nikoli podnájemní smlouva. Dle § 2237 OZ, musí být nájemní smlouva v písemné formě a pronajímatel nemá právo nájemci v bytě zakázat například podnikání nebo přítomnost zvířat. Read more

Každý desátý prodej nemovitosti se uskuteční pomocí aukce

Prodej nemovitostí v elektronické aukci je stále populárnější. Potvrzují to také statistiky realitní sítě RE/MAX, která eviduje od začátku roku stovky takto prodaných bytů či domů. Aukce je flexibilnější než tradiční způsob prodeje a dle dosavadních zkušeností navyšuje původní prodejní cenu. Navíc řeší aktuálně častý problém, kdy o jednu nemovitost stojí více zájemců.

Krom vyšší dosažené prodejní ceny elektronická aukce dovoluje detailní definování podmínek prodeje. Jde především o přesné určení termínu zaplacení kupní ceny, zda bude platba v hotovosti či pomocí hypotečního úvěru a další.

Aukce používáme v případech, kdy o koupi nemovitosti projeví zájem více potenciálních kupců současně. Všichni dostanou možnost přijít na prohlídku v předem stanoveném termínu, kde zároveň dostanou detailní informace o tom, jak aukce probíhá a jaké jsou její podmínky,“ vysvětluje Martin Březina z RE/MAX Alfa.

Read more

Jaký je rozdíl mezi družstevním a osobním vlastnictvím?

Jaké jsou hlavní rozdíly mezi družstevním a osobním vlastnictvím?

Odpověď naleznete níže:

Read more

Doporučujete při prodeji nemovitosti sepsat zprostředkovatelskou smlouvu?

Rozhodně ano. Ze své praxe intenzivně vnímám skutečnost odpovědnosti vůči klientovi, který na smlouvě vidí můj podpis. Navíc je černé na bílém dáno, kolik má kdo dostat, jak dlouho chce prodávající prodávat, splatnost provize, možnost obstarání si vlastního kupce, atd… není zde žádný prostor pro machinace a černotu. Prodávající může kdykoliv kontrolovat, co je závazkem a výdajem kanceláře a jak si svou roli makléř plní (v souvislosti s článkem povinnosti zprostředkovatele). Ne vždy se podaří nemovitost prodat, i taková je pravda, ale faktem je, že smlouva je pro mne zelená na semaforu říkající „vpřed, pusť se do práce”! A o to přece prodávajícím jde. Najít makléře, který to s prodejem také myslí vážně. Bez tohoto mandátu bych nevěděl kudy se vydat.

Odpověděl makléř: Milan Gavenčiak